Aumentar la penetración de la protección de pintura (PPF) no se trata solo de vender más, sino de **integrar este servicio en el proceso de compra del vehículo** como algo natural. Tanto si trabajas con concesionarios, clientes particulares o vehículos de alta gama, estos 5 consejos te ayudarán a estructurar mejor tu oferta y generar más resultados — sin parecer insistente.
1 – Usa el coche usado como punto de partida
En lugar de empezar con el vehículo nuevo, aprovecha el anterior como **herramienta para introducir la protección**.
- Pregunta: “¿Su coche actual tiene certificado de protección de pintura?”
- Si responde que no: “Qué lástima, normalmente los vehículos con certificado tienen mejor valoración en la tasación.”
- Luego añade: “En el nuevo podemos aplicar una protección desde el primer día, con certificado oficial, que le ayudará cuando lo venda más adelante.”
No estás vendiendo. **Estás informando y aportando valor futuro.**
2 – Estructura tu oferta en niveles
A los clientes no les gusta que les vendan, pero **sí les gusta tener opciones claras**.
Propón tres paquetes:
- **Básico**: zonas esenciales como capó, paragolpes delantero y retrovisores
- **Intermedio**: parte frontal completa + taloneras
- **Premium**: vehículo completo, acabado brillo o mate, garantía ampliada
Preséntalos con **material visual claro**: los clientes suelen elegir la opción intermedia, la más rentable para ti.
3 – Activa al cliente entre la compra y la entrega
El momento entre la firma y la entrega es clave. El cliente está emocionado, ilusionado, y más receptivo a proteger su nuevo coche.
- Llama o escribe: “Estamos preparando su vehículo, ¿prefiere un acabado estándar o completo?”
- Añade: “El completo incluye protección exterior e interior. Podemos incluirlo en la financiación o pagarlo al recoger el coche.”
No estás presionando. **Estás facilitando una buena decisión**.
4 – Aporta valor con comparaciones inteligentes
El PPF no debe parecer un lujo. Reencuádralo como una **inversión lógica**.
Usa comparaciones cotidianas:
- Protección textil = como impermeabilizar la alfombra del salón
- PPF = como una funda protectora para tu móvil
- Cuidado del cuero = como una crema solar contra los rayos UV
Explica cada servicio con:
- Su **beneficio**
- El **riesgo que evita**
- El **coste de no tenerlo**
- El **ahorro si se contrata en pack**
Cuando el cliente comprende el “por qué”, el precio deja de ser un freno.
5 – Convierte la protección en un estándar
La protección no debe ser un extra ocasional, sino **una parte integral de tu oferta**.
Hazlo así:
- Inclúyela en todos los **argumentarios de entrega**
- Añádela en folletos, vídeos y pantallas del showroom
- Crea **promociones estacionales** (invierno, insectos, verano)
- Forma a tu equipo para hablar con seguridad y claridad (“film de poliuretano de alta resistencia” suena mucho mejor que “barniz adicional”)
Tu objetivo es **normalizar la protección** como un paso lógico y profesional.
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Vender más PPF comienza con un cambio de mentalidad: **no estás vendiendo un extra**, estás ofreciendo una **solución de valor real** que preserva el coche, protege la inversión y refuerza tu imagen profesional.
Con Protector Automotive tienes la tecnología. Con estos consejos, tienes también **la estrategia para que cada cliente diga sí**.