Aumentare la penetrazione della protezione della vernice (PPF) non significa solo vendere di più, ma **integrare questo servizio nel processo di vendita** come un elemento essenziale. Che tu operi in concessionaria, con clienti privati o nel settore dell’usato premium, questi 5 consigli ti aiuteranno a strutturare meglio la tua proposta e a migliorare i risultati — senza pressioni commerciali.
1 – Parti dal veicolo usato per valorizzare il nuovo
Invece di parlare subito dell’auto nuova, **inizia dal veicolo usato**. È un gancio perfetto per introdurre il valore della protezione.
- Chiedi: “La sua auto attuale ha un certificato di protezione della vernice?”
- Se dice di no: “Peccato, le auto con certificato vengono spesso valutate meglio.”
- Poi aggiungi: “Sul nuovo veicolo possiamo applicare una protezione con certificato, utile quando tra qualche anno vorrà rivenderlo.”
Non stai vendendo. Stai **informando e anticipando** un beneficio futuro.
2 – Struttura l’offerta in pacchetti chiari
Le persone non amano sentirsi forzate, ma apprezzano le **scelte strutturate**.
Proponi tre opzioni:
- **Base**: zone essenziali come cofano, paraurti e specchietti
- **Intermedia**: parte frontale completa + minigonne laterali
- **Premium**: veicolo completo, finitura lucida o opaca, garanzia estesa
Presentale **visivamente** su brochure o tablet. La maggior parte sceglierà l’opzione intermedia — quella più vantaggiosa per tutti.
3 – Riattiva il cliente tra l’acquisto e la consegna
Il momento tra la firma e la consegna è strategico. Il cliente è entusiasta, e più incline a proteggere il suo nuovo acquisto.
- Chiama o invia un messaggio: “Stiamo preparando la sua auto, preferisce una finitura standard o deluxe?”
- Aggiungi: “La deluxe include la protezione completa. Può essere aggiunta al finanziamento o pagata al momento del ritiro.”
Qui non stai spingendo, **stai semplificando una buona decisione**.
4 – Valorizza il servizio con paragoni concreti
Il PPF non deve essere visto come un lusso, ma come un **investimento intelligente**.
Usa paragoni accessibili:
- Protezione tessuti = come impermeabilizzare il divano di casa
- PPF = come una pellicola protettiva per lo smartphone
- Trattamento pelle = come una crema solare contro i raggi UV
Per ogni servizio, evidenzia:
- Il **vantaggio**
- Il **danno evitato**
- Il **costo della riparazione senza protezione**
- Il **risparmio se acquistato in pacchetto**
Così il cliente percepisce la convenienza prima ancora del prezzo.
5 – Rendi la protezione parte integrante dell’offerta
La protezione della vernice non deve essere un extra. Deve diventare un **punto fisso nel tuo processo di vendita**.
Come farlo:
- Includila nello **script di consegna**
- Inseriscila in **tutti i materiali promozionali** (flyer, display, video)
- Proponi **pacchetti stagionali** (es. “inverno”, “estate”, “anti-insetti”)
- Forma il tuo team per parlare in modo chiaro e professionale (“pellicola in poliuretano ad alta resistenza”, non “vernice extra”)
L’obiettivo è **normalizzare** la protezione: deve sembrare una scelta ovvia e responsabile.
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Aumentare le vendite di PPF richiede un cambio di approccio: **non stai proponendo un optional**, ma un modo concreto per **proteggere il valore e l’estetica del veicolo**.
Con Protector Automotive hai i prodotti giusti. Con questa strategia, hai anche **le leve per farli diventare uno standard** in ogni vendita.